Venta por impulso = Garantía de éxito?

El canal de perfumerías cada día hace verdaderos esfuerzos en abrir nuevos establecimientos, poniendo de la forma más “digna” los productos al alcance de la consumidora. Algunas veces hace pensar que estos establecimientos están diseñados para un mercado selectivo y no para un mercado masivo.

El punto débil de estos establecimientos es complicado, si no se tiene un modelo de negocio muy eficiente (puede correr riesgos).

¿Qué es la venta por impulso?

La compra por impulso se ha visto afectada por la evolución de los precios. Dicen que la venta por impulso es un concepto único. ¿Su secreto? referencias dispares o no entre sí, pero congregadas en un mismo espacio donde nada es casual, peculiar modelo con grandes posibilidades de crear tráfico.

Escuchar y observar a la consumidora sirve y mucho para incluir o cambiar productos: Muchas ideas surgen del día a día, de ir probando y escuchando a las clientas. Observar  y escuchar, es por tanto la base por la que se apoya el negocio. Para saber su opinión uno de los aspectos que más debemos apoyar es la figura del personal, que debe ser el nexso de unión entre la empresa y el cliente.

Cada día vemos nuevos negocios (igual que las grandes superficies), todo está muy ordenado por secciones y ¿Dónde está la originalidad?,¿Qué tengo yo que no tengan los demás?.

Establecer zonas o secciones es muy conveniente, pero siempre dando a la consumidora la posibilidad de ver, para crear ambiente y fomentar la pérdida venta por impulso, además de crear tráfico de nuevas clientas. El merchandising es el marketing aplicado al producto en el punto de venta, concepto que dice como un establecimiento puede manejar los flujos de personas, utilizando la máxima rentabilidad en todo su espacio.

El escaparate es una muy importante variable para generar flujo de personas, desde el exterior hacia el interior, lo demás es pura estrategia para captar consumidoras y provocar la venta por impulso.En el mercado español cada vez hay más consumidoras que compran marcas económicas.

Hay quien piensa que nuestro canal está estancado, nosotros no pensamos así, aunque si creemos que necesita dar un paso adelante, mejorar en algunos aspectos y desarrollar con sabiduría e inteligencia, el estado emocional de la clienta en nuestro salón, estado que nos facilitará realizar ventas sin ejercer presión alguna, tan solo con un adecuado y pensado merchandising(forma de colocar los productos o expositor para que se vea más y así provocar la venta).

Un estudio realizado no hace mucho tiempo, sobre el comportamiento de las consumidoras nos hizo ver que, hay grupos que estarían dispuestas a comprar más, si el precio fuera inferior.

J.Gándara (www.gandaraexclusive.com)

Comparte esta información útil con tus contactos y ayúdanos a que se haga viral!
Compartir en LinkedIN
¡Te interesa!

noticias

Unos 600 trabajadores están afectados por el cierre de todas las empresas del Grupo Dibea Cristina...

tendencias

Pinterest Predicts funciona como el Pantone del año. Solo que en lugar de tratarse de un color,...

curiosidades

La "cosmeticorexia" no es un término médico o psicológico oficialmente reconocido, pero se...

noticias-empresa

InLab Medical participará como viene siendo habitual, en Cosmoprof, Bolonia,Italia, en el...

noticias

El Gobierno italiano planteó hoy la exención del impuesto sobre el valor añadido (IVA) a las...

curiosidades

Todos los estudiantes de peluquería y cosmética del estado de Nueva York ahora deberán aprender...

noticias

La Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) ha iniciado un expediente sancionador...

noticias

Este año 2024 el color elegido por Pantone se llama Peach Fuzz, un melocotón cálido, acogedor y...

noticias

La marca tradicional WAHL es el líder del mercado mundial y el epítome de los cortapelos...
<< Ver todas las noticias
Venta por impulso = Garantía de éxito?
Puntuación 4.9/5 - 5 reviews


Noticias
Cirugía estética: ¿qué operaciones cubre la Seguridad Social en 2024?
Cirugía estética: ¿qué operaciones cubre la Seguridad Social en 2024?

La cirugía plástica es una especialidad quirúrgica que se ocupa de la...

Creatividad andaluza de nuevo sobre las pasarelas en los premios Picasso
Creatividad andaluza de nuevo sobre las pasarelas en los premios Picasso

Demostrando que la peluquería andaluza vuelve con más fuerza que nunca y con...

El calendario de la 15ª edición de los Premios Fígaro
El calendario de la 15ª edición de los Premios Fígaro

Los Premios de la Peluquería Creativa Española arrancan una edición más,...

Ver todas las noticias...
Tablon de anuncios profesional
Eventos
Ver todo
Tendencias
Uñas ‘coquette’, la nueva tendencia de 2024

Un estilo se escapa a las predicciones en tendencias de manicura 2024; quizá...

Pinterest Predicts nos revela las tendencias de belleza que triunfarán en 2024

Pinterest Predicts funciona como el Pantone del año. Solo que en lugar de...

Los peligros de la dismorfia del 'selfie'

La dismorfia del selfie, también conocida como trastorno de la imagen corporal...

Ver todo
Curiosidades
Aitana López, la primera influencer española creada con Inteligencia Artificial.

Aitana López es una modelo virtual que ha sido creada por la agencia...

La cosmeticorexia, la nueva obsesión de las adolescentes

La "cosmeticorexia" no es un término médico o psicológico oficialmente...

Una nueva ley exige a todos los estudiantes de peluquería de Nueva York que aprendan a tratar el cabello afro

Todos los estudiantes de peluquería y cosmética del estado de Nueva York...

Ver todo
Noticias empresa
Así cambia nuestra piel a partir de los 50 años

A los cincuenta años, la dermis, que es la capa media de la piel, experimenta...

La nueva recortadora WAHL Hi-Viz™: Precisión insuperable para barberos y peluqueros

Con la nueva recortadora Hi-Viz™, WAHL Professional presenta una herramienta...

Beiersdorf alcanza en 2023 su objetivo de paridad de género, fijado para 2025

La representación de las mujeres en puestos de alta responsabilidad alcanza el...

Ver todo